Perencanaan Usaha dan Strategi Pemasaran - Entrepreneurship

PERENCANAAN USAHA DAN STRATEGI PEMASARAN

ENTREPRENEURSHIP

PERENCANAAN USAHA & Strategi Pemasaran

1. Pengertian

“Suatu dokumen yg menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis u/ menjual barang/jasa dgn menghasilkan keuntungan yang memuaskan & menarik bagi penyandang dana”

“Selling dokumen yg mengungkapkan daya tarik & harapan sebuah bisnis kepada penyandang dana potensial” (Bygrave)

Rencana Bisnis

Sebuah rencana bisnis harus disusun semenarik mungkin. Beberapa tips untuk menyusun Rencana Bisnis, adalah sebagai berikut:

• Singkat dan Padat
• Terorganisir rapi dgn penampilan menarik.
• Rencana yang menjanjikan
• Hindari untuk melebih-lebihkan proyeksi
• Kemukakan semua resiko bisnis yg siknifikan
• Tim yg terpercaya dan efektif
• Fokus
• Tentukan target pasar
• Realistis
• Spesifik

 
2.Kerangka Rencana usaha - menyangkut pokok - pokok pikiran perencanaan, meliputi :

• Nama perusahaan
• Lokasi
• Komoditi yang akan diusahakan
• Konsumen yang dituju
• Pasar yang akan dimasuki
• Partner yang akan diajak kerjasama
• Personil yang dipercaya u/ menjalankan perusahaan
• Jumlah modal yang diharapkan & yang tersedia
• Peralatan perusahaan yang perlu disediakan
• Penyebaran promosi

Bentuk Formal Rencana Usaha

Isi dari Business Plan :

I. Pendahuluan

• Nama & alamat perusahan
• Nama & alamat pemilik
• Nama & alamat penanggung jawab yang bisa dihubungi sewaktu-waktu
• Informasi ttg bisnis yg dilaksanakan

II. Rangkuman eksekutif lebih kurang 3 halaman yang menjelaskan sacara komplit isi business plan

III. Analisis Industri

• Perspektif masa depan industri
• Analisis persaingan
• Segmentasi pasar yg akan dimasuki
• Ramalan-ramalan ttg produk yg dihasilkan.

IV. Deskripsi tentang usaha

• Produk yg dihasilkan
• Jasa pelayanan
• Ruang lingkup bisnis
• Personalia & perlengkapan kantor
• Latar belakang identitas pengusaha.

V. Rencana produksi

• Proses pabrikasi
• Keadaan gedung & perlengkapan
• Keadaan mesin & perlengkapan
• Sumber-sumber bahan baku.

VI. Rencana Pemasaran

• Penetapan harga
• Pelaksanaan distribusi
• Promosi yg akan dilakukan
• Pengembangan produk.

 
VII. Perencanaan organisasi

Bentuk kepemilikan & struktur organisasi

• Informasi tentang partner
• Uraian tentang kekuasaan 
• Resiko, Perencanaan pemodalan, dan Apendix
• Latar belakang anggota tim manajemen
• Peranan & tanggung jawab personalia dalam organisasi,

VIII. Resiko

• Evaluasi ttg kelemahan bisnis
• Gambar teknologi

IX. Perencanaan Permodalan

Neraca permulaan perusahaan

• Proyeksi aliran kas
• Analisa titik impas
• Sumber-sumber permodalan

X. Apendix

• Surat-surat
• Data penelitian pasar
• Surat-surat kontrak & dokumen perjanjian lain
• Daftar harga dari pemasok barang [Hisrich-Peters, 1995]

Strategi segmentasi

Kotler dan Lane (2007), menyebutkan Strategi segmentasi dapat dibagi menjadi lima katagori, yaitu:

• Geografi
  Pembagian pasar menjadi unit-unit geografis yg berbeda, seperti Negara, Negara bagian, wilayah, propinsi, kota, atau rumah tangga.
• Demografi
  Pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan variable-variabel, seperti: usia, gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, penghasilan, kelas social ekonomi.
• Phisografi
  Konsumen dibagi-bagi menjadi kelompok yg berbeda berdasarkan gaya hidup, kepribadian atau nilai-nilai yg mereka anut.
   
• Behavioral
  Konsumen dikelompokan berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian atau tanggapan mereka terhadap produk tertentu.
   
• Individual
  Semakin tinggi persaingan yg terjadi dlm suatu industry, perusahaan dituntut untuk menggunakan variable yg saling deket dgn perilaku pembelian hal ini behavioral atau individu.

3. Konsep Dasar Pemasaran

Di dalam setiap kegiatan bisnis harus diusahakan agar wirausawan memperhatikan konsep AIDA+ S.

AIDA + S merupakan singkatan dari:

A = Attention (perhatian)

I = Interest (minat/ketertarikan)

D = Disire (keinginan)

A = Action (tindakan)

+

S = Satisfaction (kepuasaan)


Tujuan dari pemasaran ini bagaimana menimbulkan kepuasaan bagi konsumen.

4. MARKETING MIX [BAURAN PEMASARAN]

Marketing mix berarti bauran pemasaran yaitu kegiatan mengkobinasikan berbagai kegiatan marketing agar dicapai kombinasi maksimal dan hasil yang paling memuaskan.

Yang dikenal dengan konsep 4-P, yaitu:

P1 = Product [produk]
P2 = Price [harga]
P3 = Place [saluran distribusi]
P4 = Promotion [promosi]

=> Produk adalah merupakan titik sentral dari kegiatan Marketing.
=> Harga masalah kebijakan harga turut menentukan keberhasilan pemasaran produk, melalui kebijaksanaan harga oleh produsen, grosir dan retailer.
=> Saluran distribusi atau perantara adalah sangat penting karena dalam segala hal mereka berhubungan dengan konsumen.
=> Promosi antara produk dan promosi tdk dapat dipisahkan bagaikan dua sejoli yang saling berangkulan untuk suksesnya pemasaran, harus ada keseimbangan produk, baik sesuai dengan selera konsumen, dibarengi dgn teknik promosi yang tepat akan membantu suksesnya usaha marketing.

Baca juga : Segmentasi pemasaran dalam Marketing Public Relations

Searches related to Perencanaan Usaha dan Strategi Pemasaran - Entrepreneurship

contoh rencana bisnis sederhana

perencanaan bisnis kewirausahaan

contoh perencanaan bisnis makanan

materi perencanaan bisnis

makalah perencanaan bisnis

cara membuat rencana bisnis

manfaat perencanaan bisnis

pengertian perencanaan bisnis

" Perencanaan Usaha dan Strategi Pemasaran - Entrepreneurship "